Inbound Marketing blog Slovenija

HubSpot je vodilna platforma za digitalizacijo poslovnih procesov v podjetju. Vsebuje programsko opremo za prodajo, marketing in poprodajne storitve. Za vsako poslovno funkcijo obstaja svoje orodje - “Hub”, vendar so kot celota še bolj učinkoviti. Temelji na modelu flywheel, kjer je kupec v središču pozornosti. Podjetju omogoča sodelovanje med marketingom, prodajo in podporno službo, s ciljem zagotoviti dobro uporabniško izkušnjo in si dolgoročno zagotoviti zadovoljne kupce in trajnostni prodajni proces v podjetju.

Recimo, da si želite kupiti nov avto. Stopite v prvi avtosalon, izberete avtomobil v vaši najljubši barvi, greste na blagajno in se odpeljete. Takšen scenarij napišejo v Hollywoodu, vi vsekakor tega ne naredite.

Inbound marketing vsestransko koristi spletnemu poslovanju – vpliva na uvrstitev v spletnih iskalnikih, pomaga pri pridobivanju strank skozi privlačno vsebino ter širi skupnost, ki jo vzdržujemo na družbenih omrežjih. A da bi zbrano publiko kar najbolj učinkovito pretvorili v stranke, je še vedno potreben osebni pristop, s katerim nadgradimo samo spletno prisotnost – pravi pospešek pri tem ponuja Social Selling, ki se odlično izkaže tudi pri B2B trženju.

LinkedIn se s 500 milijoni članov uvršča med najbolj popularna družbena omrežja za poslovne uporabnike. Čeprav ima na tem omrežju svoj profil praktično vsak, ki je aktivno vpet v delovni vsakdan, pa le redki uporabniki zares izkoriščajo celoten potencial, ki ga LinkedIn ponuja. Gre namreč za izjemno zmogljivo orodje, ki skriva nekaj manj znanih funkcionalnosti, ki si zaslužijo posebne omembe. LinkedIn je odličen komunikacijski kanal za širjenje inbound marketing vsebin. 

Uporabite nasvete in povečajte B2B prodajo s Social Selling-om.

LinkedIn delavnica za podjetja 

Kako dobro poznate svoje potencialne stranke? Res poznate izzive, s katerimi se soočajo in imate rešitve, ki jih iščejo preko spleta? Veste tudi za druge kanale, preko katerih bi lahko dosegli svojo ciljno publiko? Zelo verjetno je, da na tem področju še niste storili toliko, kot bi lahko. V tem primeru preverite v vodniku Social Selling za uspešno B2B prodajo , kaj ponujata Social Selling in Inbound marketing.

Dolgo je trajalo. Vsaj meni se zdi tako. Sedaj pa izgleda, da je marketinška avtomatizacija doživela razcvet. Število uporabnikov je nenadoma zrastlo za več kot 100% v zadnjih mesecih. Sicer je absolutna številka uporabnikov v Sloveniji še vedno nizka, vendar pa takšnega porasta v celi zgodovini marketinške avtomatizacije še ni bilo. Zakaj je tako?

Z inbound marketing pristopom generirate nove prodajne kontakte- leade, jih z vsebinami vodite po nakupni poti, pa vendar morate na koncu nekaj narediti, da jih boste spremenili v stranke. Najpogosteje morate vzeti telefon v roke in jih poklicati.

Pred kratkim sem bila na poslovnem dogodku, namenjenem slovenskim izvoznikom. Prisotni so bili direktorji uspešnih slovenskih podjetij, ki izvažajo na različne globalne trge.  Dobra novica je, da so vsi beležili izvozno rast ter optimistično vidijo razvoj v prihodnosti.

Ne glede kaj prodajamo brez marketinga ne gre. Doba interneta je močno spremenila nakupne navade ljudi, zato so se tudi trženjske aktivnosti preselile na splet.

Inbound Marketing se je začel uveljavljati tudi  v Evropi in njegove prednosti že s pridom izkorišča veliko podjetij. Kupce, ki se danes praktično že na spletu odločijo kaj bodo kupili, je veliko lažje z koristnimi vsebinami uloviti na internetu, kot pa s klasično Outbound reklamo. V Ameriki porabijo  B2B podjetja že eno tretjino marketing proračuna za Inbound oz. Content Marketing.